O mercado imobiliário reconhece as redes sociais como ferramenta essencial para se destacar, papel central na estratégia de posicionamento.
Não é de hoje que o mercado imobiliário reconhece as redes sociais como uma ferramenta tão necessária para quem busca se destacar. A comunicação digital ocupa um papel central na estratégia de posicionamento de corretores de imóveis, advogados imobiliários e outros profissionais da área. As redes sociais são fundamentais para a divulgação de imóveis, interação com clientes e construção de uma marca forte no mercado.
Além disso, as redes sociais também se tornaram um canal importante para a divulgação de conteúdo relevante sobre o setor imobiliário. A presença ativa nessas plataformas permite aos profissionais do ramo imobiliário se manterem atualizados sobre as tendências do mercado e estabelecer conexões com potenciais clientes. O uso estratégico das mídias digitais e das redes sociais pode fazer toda a diferença na construção de uma reputação sólida e na geração de novos negócios.
Como Construir uma Marca Pessoal Forte nas Redes Sociais
No entanto, existe uma vasta distância entre reconhecer a importância das mídias digitais e saber utilizá-las com excelência. Para Liliane Ferrari, professora e consultora de marketing, é crucial utilizar a própria história pessoal em benefício da construção profissional. Durante uma palestra no palco do SOMA, evento promovido pelo Instituto Mulheres do Imobiliário para incentivar a participação feminina no mercado imobiliário, que ocorreu recentemente, ela compartilhou dicas práticas sobre como ter uma marca pessoal sólida nas redes sociais para impulsionar os negócios.
Não diferencie a marca pessoal da marca profissional – ‘A autenticidade é um valor crucial na criação’, destaca Liliane. Ela enfatiza que ter dois perfis distintos em redes sociais, como o Instagram, é geralmente considerado uma falha profissional. ‘Com exceção de uma amiga minha que atua no mercado financeiro e deseja se tornar professora de Yoga, eu recomendo evitar a criação de dois perfis separados’, brinca.
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‘Investir na pauta feminina se traduz em resultados financeiros’, defende Elisa Rosenthal. Segundo ela, o segredo do digital está na conexão de interesses em comum. ‘Não adianta tentar parecer algo que você não é. Se você afirma que não consome carne, mas consome, estará gerando confusão’, ressalta. ‘Ninguém é igual. Utilizar a própria história pessoal em prol da profissional é um mérito.’
A construção da marca é uma jornada. Apesar de, por vezes, os sucessos instantâneos chamarem muita atenção no universo digital, Liliane afirma que construir uma marca é uma jornada de longo prazo. ‘O primeiro passo é ouvir. Em seguida, defina seus canais de atuação. Será o Instagram? O TikTok? O Youtube? Todos eles?’, questiona. ‘Posteriormente, comece a interagir com outros perfis’, sugere.
Liliane Ferrari destaca a importância de direcionar os holofotes para seus diferenciais sempre que possível. ‘Somente então, avance para a etapa de impulsionar as publicações e realizar ações com influenciadores. Além disso, é essencial coletar todos os dados dessa jornada e saber como analisá-los’, observa a consultora de marketing.
Foque em um nicho. Interesses em comum, comportamentos, demografia e localização são fundamentais para obter sucesso com sua marca nas redes sociais. E a chave para atender a todos esses critérios, segundo Liliane Ferrari, é concentrar-se em um nicho específico de atuação. ‘Uma corretora de imóveis que divulga imóveis do Minha Casa, Minha Vida, apartamentos de luxo, casas de praia e terrenos no interior terá mais dificuldade em encontrar seu público’, destaca. ‘Quem se destaca é quem encontra um nicho para se especializar. Tenho uma cliente que vende exclusivamente coberturas na cidade de São Paulo, por exemplo’, menciona. ‘Demonstre constantemente o que te diferencia e faça com que isso fique gravado na mente dos seus clientes.’
Saiba se posicionar. Nas redes sociais, assim como em outros contextos, é essencial ter uma estratégia de posicionamento bem definida. Profissionais da área concordam que a comunicação digital desempenha um papel central na construção e manutenção de uma marca pessoal forte. Portanto, é fundamental desenvolver uma estratégia de posicionamento eficaz para se destacar no mercado.
Fonte: © Estadão Imóveis
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