A empresa brasileira expandiu para além dos eletroeletrônicos, chegando a 6 mil produtos, mas enxugou um terço do portfólio, focando em tecnologia de ponta e marcas próprias.
A Multi, anteriormente conhecida como Multilaser, era famosa por ser “a empresa que vende de tudo”. Essa reputação não surgiu por acaso, pois a empresa sempre buscou inovar e se adaptar às necessidades do mercado. Com o foco inicial em cartuchos para impressoras, o grupo expandiu sua linha de produtos para incluir itens como televisores, celulares, tablets, drones, patinetes, panelas elétricas, liquidificadores, brinquedos, linhas para pets e casas conectadas, tudo isso graças ao avanço da tecnologia.
Com o passar dos anos, a Multi continuou a investir em tecnologia para oferecer produtos inovadores e de alta qualidade. A empresa se destacou no mercado por suas inovações tecnológicas, que permitiram que os consumidores tivessem acesso a produtos mais avançados e eficientes. Além disso, a empresa também buscou criar soluções tecnológicas para melhorar a vida das pessoas, como casas conectadas e dispositivos inteligentes. A tecnologia é o futuro e a Multi está sempre à frente, oferecendo produtos que atendem às necessidades do mercado. O futuro é agora e a Multi está preparada para enfrentar os desafios que ele traz.
Reestruturação Estratégica
A Multi, empresa líder em tecnologia, está passando por uma reestruturação estratégica em seu portfólio de produtos. Com o objetivo de se concentrar em áreas mais rentáveis e inovadoras, a empresa está reduzindo seu portfólio de 5 mil para cerca de 3,5 mil produtos este ano. Essa mudança é resultado da constatação de que a diversificação excessiva pode ser prejudicial à empresa.
Segundo Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multi, ‘a diferença entre o remédio e o veneno é a dose. A diversificação é boa para a Multi, mas, ao longo do tempo, pesamos a mão e passamos do ponto.’ A empresa já abandonou ou está a caminho de tirar das prateleiras linhas como smartphones de entrada, brinquedos para pets e acessórios esportivos.
Enfoque em Tecnologia de Ponta
A Multi está se concentrando em produtos com uma pegada de tecnologia, um conceito que, segundo Ostrowiecki, a empresa ‘esticou um pouco’ nos últimos anos. As principais apostas agora estão em televisores, computadores e roteadores, os carros-chefes do portfólio. Além disso, a empresa está investindo em inovações tecnológicas, como a startup de motos elétricas Watts, comprada pelo grupo em 2022.
A empresa também está buscando parcerias estratégicas para oferecer produtos de perfil intermediário ou premium, diferente dos produtos de entrada que atende com suas marcas próprias. A Multi fechou acordos de distribuição exclusiva com a italiana Chicco, de linhas como carrinhos e cadeiras de alimentação para bebês, e com as americanas Precor e Freemotion, de equipamentos de ginástica destinados ao mercado B2B.
Política Comercial Disciplinada
A Multi está implementando uma política comercial bem disciplinada e manter o preço de ponta muito organizado. A empresa está reduzindo um portfólio de 20 marcas próprias para nove bandeiras, como a Power Tek, de nobreaks, cabos e baterias; a Keep, de acessórios para escritórios; e a Up Home, de utensílios domésticos leves, sem energia elétrica.
Essa estratégia passa por uma análise cuidadosa do que realmente contribui para o faturamento da empresa. ‘Começamos a olhar para o que realmente contribuía e o que era um detrator. E esse um terço dos SKUs pesava menos de 10% no faturamento’, diz Ostrowiecki. ‘É uma dor de cabeça manter tantas marcas. Decidimos que era melhor focar nos 90% restantes do que atirar para todos os lados.’
Fonte: @ NEO FEED
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