Natura diversifica vendas além de consultoras e Mercado Livre ganha tração em Beleza, um segmento de alta margem, por meio de plataforma de e-commerce direta.
A Natura, uma empresa líder no mercado de beleza, está fortalecendo sua presença no mercado digital por meio de uma parceria estratégica com o Mercado Livre. Com o lançamento de sua loja no marketplace, a empresa liderada por Fabio Barbosa busca expandir sua prateleira e alcançar um público mais amplo.
Essa parceria é um exemplo de como a colaboração entre empresas pode gerar resultados positivos para ambas as partes. O Itaú BBA considera esse movimento um “ganha-ganha” para a Natura e o Mercado Livre, pois permite que a empresa de beleza aumente sua visibilidade e alcance, enquanto o marketplace ganha com a adição de uma marca reconhecida e respeitada. A parceria é fundamental para o sucesso no mercado atual. Com essa aliança, a Natura pode fortalecer sua posição no mercado e alcançar novos clientes.
Parceria Estratégica: Natura e Mercado Livre
O banco Itaú BBA observou que a parceria entre a Natura e o Mercado Livre é um avanço significativo para o grupo de cosméticos. A diversificação dos canais de venda é fundamental, pois mais de 90% das receitas ainda são geradas pelas consultoras. No entanto, há mais elementos em jogo. A presença mais ampla do Boticário em lojas físicas e sua plataforma de e-commerce forte (Beleza na Web) são exemplos de como a parceria pode beneficiar a Natura.
A associação com o Mercado Livre permite que a Natura tenha acesso a um público mais amplo e elimine o risco de inadimplência. Além disso, o take rate cobrado pela plataforma, estimado em 23%, é provavelmente menor do que os custos agregados da Natura ao vender por meio de suas consultoras. A parceria também favorece a Natura pois o take rate cobrado inclui os serviços de logística, com os produtos armazenados nos centros de distribuição da plataforma.
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Colaboração Mutuamente Benéfica
Para o Mercado Livre, a parceria com a Natura é uma oportunidade de ganhar mais tração no segmento de Beleza, uma categoria de margens elevadas. A categoria de Beleza representa 7% do volume bruto de mercadorias (GMV) da operação brasileira do marketplace, que movimentou cerca de US$ 1,7 bilhão no segundo trimestre de 2024. A estratégia de parcerias com grandes marcas do setor, como Eudora, L’Oréal e o Boticário, vem rendendo resultados tangíveis.
O crescimento de mais de 80% do GMV da categoria de cosméticos no segundo trimestre é um exemplo disso. No mesmo período, o segmento de cuidados com a pele e cabelos teve um salto de 35%. Os analistas acrescentam que, em um cenário semelhante aos padrões já observados em outras categorias na plataforma, como Mercearia e Vestuário, os consumidores de produtos de beleza estão aumentando sua recorrência no marketplace.
Modelo de Vendas Diretas
A parceria entre a Natura e o Mercado Livre é um exemplo de modelo de vendas diretas que pode ser mais rentável do que a venda por meio de consultoras. A plataforma de e-commerce forte do Mercado Livre e a presença mais ampla em lojas físicas do Boticário são exemplos de como a parceria pode beneficiar a Natura. Além disso, a eliminação do risco de inadimplência e a inclusão dos serviços de logística no take rate cobrado pela plataforma são vantagens significativas.
A parceria também permite que a Natura tenha acesso a um público mais amplo e aumente sua presença no segmento de Beleza. A categoria de Beleza é uma oportunidade de crescimento para o Mercado Livre, e a parceria com a Natura é um passo importante nessa direção.
Fonte: @ NEO FEED
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