Bradesco lança escritórios de alta renda com conta offshore, liderado por Marcelo Noronha, e serviço semelhante ao private banking.
Com o objetivo de atender a demanda de clientes de alta renda, o Bradesco Principal abriu três novos escritórios na cidade de São Paulo, Campinas e Rio de Janeiro. Esses espaços são uma oportunidade para o banco liderado por Marcelo Noronha demonstrar seu compromisso com o segmento. Com uma infraestrutura de classe mundial, esses escritórios oferecem soluções personalizadas, desde investimentos até seguros e planejamento financeiro, tudo em um único local.
Com esses escritórios, o Bradesco Principal mostrou sua capacidade de se adaptar às necessidades do mercado e reforçou sua posição no segmento. Ao oferecer serviços de alta qualidade em um ambiente de classe mundial, o banco demonstra seu compromisso com os clientes de alta renda. Com o objetivo de manter sua liderança no mercado, o Bradesco Principal continuará a investir em tecnologia e em recursos humanos, garantindo que seus clientes tenham acesso a soluções inovadoras e personalizadas.
Um Novo Segmento Emerge
O Bradesco está revolucionando a forma como vê o segmento, ao lançar uma reformulação do tradicional conceito de agência bancária. Atualmente, o banco está mapeando outras cidades importantes para esse público, com planos de abrir entre 60 e 80 novos espaços até 2026. ‘Eles são um segmento resiliente, formador de opinião, presente no cross sell com o segmento atacado e com um adequado retorno ajustado ao risco. Queremos mais desse mercado’, afirma Guilherme Leal, vice-presidente de wealth management do Bradesco, ao NeoFeed. ‘Este é um movimento estratégico que nos levará a um maior protagonismo do banco no wealth management.’
A marca Principal foi anunciada na divulgação de resultados do terceiro trimestre de 2024, mas Leal havia adiantado em fevereiro para o NeoFeed que o banco estava trabalhando na reestruturação do segmento. Essa bandeira é um novo segmento para a alta renda que fica posicionado acima do Prime, que passa a ser de transição entre o varejo e a alta renda, e abaixo do Private Banking. O Bradesco não é pequeno na alta renda, com um market share relevante nesse segmento e como o segundo player desse mercado. No entanto, o banco não tem a principalidade da maioria dos clientes, o que significa que há espaço para conquistar mais share of wallet, tanto de crédito como de investimento.
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O Principal foi criado para atender clientes entre R$ 300 mil a R$ 10 milhões de patrimônio líquido e renda mensal acima de R$ 25 mil. Foram identificados cerca de 700 mil clientes com esse perfil, que estão sendo convidados para integrar a nova bandeira, que terá ainda uma divisão em faixas de atendimento a ser definida. ‘Nosso objetivo é conquistar share of wallet, e por isso, estamos em uma virada estratégica muito importante dentro do banco de segmentar não pelo que o cliente tem aqui, mas pelo seu todo e potencial, que está sendo estudado com dados de open banking’, diz Augusto Miranda, diretor executivo do wealth management do Bradesco, responsável pelo Principal.
O Principal já tem também as suas lideranças diretas. Daniela Castro foi nomeada para ser a diretora do Principal, respondendo a Augusto Miranda. E Andressa Aldrighi responderá a Castro como head de estratégia do Bradesco Principal. A estratégia foi montada em cima de pesquisas qualitativas e quantitativas, olhando benchmarks locais e internacionais para ver o que faltava e qual diferencial podia ser trazido. O que os clientes afirmaram que seria decisivo para concentrar mais os seus recursos é um serviço mais personalizado de investimentos e cartões com benefícios exclusivos.
Para isso, houve um reposicionamento do serviço de advisory de investimentos. O private banking e o Principal passam a ter as estratégicas de investimento unificadas, chefiadas por Juliana Laham. Além disso, o serviço de wealth planning, antes restrito ao Private, agora está acessível ao Principal. Para isso, estão sendo feitas contratações de advogados e assessores de investimentos para ampliar a equipe do Principal.
Um Segmento em Movimento
A criação do Principal é um movimento estratégico que visa aumentar a participação do Bradesco no mercado de wealth management. Com a abertura de novos espaços, o banco visa conquistar mais clientes e aumentar sua participação de mercado. A entrada do Principal no mercado também visa competir com outros bancos que oferecem serviços de wealth management, como o Banco Santander e o Banco Itaú.
O Principal visa atender a uma clientela específica, com uma renda mensal acima de R$ 25 mil e um patrimônio líquido entre R$ 300 mil e R$ 10 milhões. Essa clientela está disposta a pagar por serviços personalizados e exclusivos, como investimentos e cartões com benefícios. Com a criação do Principal, o Bradesco visa oferecer esses serviços e aumentar sua participação de mercado.
Evolução do Segmento
A criação do Principal é um passo importante na evolução do segmento de wealth management do Bradesco. Com a abertura de novos espaços, o banco visa aumentar sua participação de mercado e oferecer serviços personalizados e exclusivos para sua clientela. A entrada do Principal no mercado também visa competir com outros bancos que oferecem serviços de wealth management.
A criação do Principal também visa aumentar a eficiência do banco em oferecer serviços de wealth management. Com a unificação das estratégias de investimento do Private e do Principal, o Bradesco visa oferecer serviços mais personalizados e exclusivos para sua clientela. Além disso, a contratação de advogados e assessores de investimentos visa ampliar a equipe do Principal e oferecer serviços mais sofisticados para sua clientela.
Conquista de Share of Wallet
A criação do Principal é um movimento estratégico que visa aumentar a participação do Bradesco no mercado de wealth management. Com a abertura de novos espaços, o banco visa conquistar mais clientes e aumentar sua participação de mercado. A entrada do Principal no mercado também visa competir com outros bancos que oferecem serviços de wealth management, como o Banco Santander e o Banco Itaú.
A criação do Principal visa conquistar share of wallet, tanto de crédito como de investimento. Com a entrada do Principal no mercado, o Bradesco visa oferecer serviços personalizados e exclusivos para sua clientela. A entrada do Principal no mercado também visa aumentar a participação do Bradesco no mercado de wealth management.
Liderança do Segmento
A criação do Principal é um passo importante na liderança do segmento de wealth management do Bradesco. Com a abertura de novos espaços, o banco visa aumentar sua participação de mercado e oferecer serviços personalizados e exclusivos para sua clientela. A entrada do Principal no mercado também visa competir com outros bancos que oferecem serviços de wealth management.
A criação do Principal visa liderar o segmento de wealth management do Bradesco. Com a entrada do Principal no mercado, o banco visa oferecer serviços mais sofisticados e exclusivos para sua clientela. A entrada do Principal no mercado também visa aumentar a participação do Bradesco no mercado de wealth management.
Segmento de Alta Renda
A criação do Principal é um movimento estratégico que visa aumentar a participação do Bradesco no segmento de alta renda. Com a abertura de novos espaços, o banco visa conquistar mais clientes e aumentar sua participação de mercado. A entrada do Principal no mercado também visa competir com outros bancos que oferecem serviços de wealth management.
A criação do Principal visa atender a uma clientela específica, com uma renda mensal acima de R$ 25 mil e um patrimônio líquido entre R$ 300 mil e R$ 10 milhões. Essa clientela está disposta a pagar por serviços personalizados e exclusivos, como investimentos e cartões com benefícios. Com a entrada do Principal no mercado, o Bradesco visa oferecer esses serviços e aumentar sua participação de mercado.
Conclusão
A criação do Principal é um movimento estratégico que visa aumentar a participação do Bradesco no segmento de wealth management. Com a abertura de novos espaços, o banco visa conquistar mais clientes e aumentar sua participação de mercado. A entrada do Principal no mercado também visa competir com outros bancos que oferecem serviços de wealth management.
A criação do Principal visa oferecer serviços personalizados e exclusivos para sua clientela. Com a entrada do Principal no mercado, o Bradesco visa aumentar sua participação de mercado e oferecer serviços mais sofisticados e exclusivos para sua clientela. A entrada do Principal no mercado também visa liderar o segmento de wealth management do Bradesco.
Fonte: @ NEO FEED
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