Marca de moda íntima reavalia portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil. Sandra Chayo fala sobre a coleção Light e novas tecnologias.
A unidade do Grupo Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A esperança é que a marca de moda íntima, praia e fitness realize um investimento significativo em novas tecnologias de produção, que irão apoiar os objetivos ousados da empresa.
Com essa transformação, a esperança é que a marca se destaque ainda mais no mercado, proporcionando produtos de qualidade superior. A iniciativa demonstra o compromisso do grupo em inovar e se adaptar às demandas do consumidor moderno, reforçando a posição da empresa como líder no setor.
Perspectivas de Crescimento da Hope
O grupo sob a liderança de Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, planeja produzir 10,5 milhões de peças em 2024, o que representa uma impressionante expansão de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento será fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão na estratégia da empresa, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Chegamos à conclusão de que, se conseguíssemos atingir as classes B2 e C [renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam os nossos produtos, poderíamos aumentar de forma significativa o nosso público endereçável’, afirma Chayo, diretora do Grupo Hope, em entrevista ao NeoFeed.
Investimentos e Retorno às Raízes
A marca Hope está investindo R$ 20 milhões para retomar suas origens, uma vez que a empresa, fundada em 1966, começou com esse tipo de produto. Esse orçamento abrange tanto as peças de marketing quanto o desenvolvimento da nova linha Light, que oferece produtos a preços acessíveis, começando a partir de R$ 29,90 (cerca de R$ 10 abaixo das demais coleções). A coleção já está disponível em mais de 3 mil lojas que trabalham com a marca desde o primeiro semestre e já se tornou a terceira mais significativa em termos de peças vendidas, ficando atrás apenas da Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e estão entre as mais vendidas há anos.
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Transformação e Estratégia de Mercado
‘Quando entrei na empresa, em 1999, o movimento era justamente o contrário, de transformar uma marca popular, que só era vendida em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E deu certo. Agora, entendemos que precisamos descer esse degrau novamente’, afirma Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por todos os movimentos operacionais, desde a expansão através de franquias até a criação de outras duas marcas que fazem parte do portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, focadas em moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas nos próximos cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados e Expectativas Futuras
Em 2023, o grupo faturou R$ 350 milhões apenas na rede franqueada. Segundo a Hope, a companhia experimentou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e projeta acelerar ainda mais nesta segunda metade do ano, podendo alcançar um crescimento de até 40% ano a ano, o que aproximaria a empresa da marca de R$ 500 milhões em receita. Na visão de Chayo, essa receita deve ser alcançada em 2025.
Opiniões de Especialistas sobre o Mercado
De acordo com o sócio da consultoria Varese Retail, Alberto Serrentino, a iniciativa do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é muito bom. Ao mesmo tempo que eles conseguem dialogar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem realizado um trabalho eficaz ao atingir a camada mais baixa de consumidores’, comenta. Para Serrentino, a recuperação do mercado pode beneficiar ainda mais a companhia nessa nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego está caindo e o mercado de trabalho se aquecendo, o que favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, conclui. Ele acredita que há espaço para todos os concorrentes no mercado, dado que existem diversos players com posicionamentos, perfis de produtos e canais distintos.
Fonte: @ NEO FEED
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