Raphael Traticoski, funcionário de uma grande indústria alimentícia, desenvolveu solução para falta de capacidade fabril, afetando resultados.
O empreendedor Raphael Traticoski construiu grande parte de sua carreira na indústria de bens de consumo, acumulando nove anos de experiência em empresas como Kraft Heinz e Mondelēz. Durante esse período, ele identificou um desafio comum no setor: a baixa eficiência das fábricas e a falta de capacidade produtiva das marcas para impulsionar a produção de novos produtos.
Essa constatação o levou a buscar soluções inovadoras para otimizar a produção e a fabricação de produtos. Ele percebeu que a chave para o sucesso estava na criação de uma plataforma que conectasse as marcas com as fábricas, permitindo uma desenvolvimento mais eficiente de novos produtos e uma melhor utilização dos recursos. Com essa visão, ele começou a trabalhar em uma solução que pudesse revolucionar a indústria de bens de consumo. A inovação é a chave para o sucesso.
Desenvolvimento de uma Plataforma de Produção
Diante do cenário de falta de capacidade fabril e dificuldade em encontrar parceiros de qualidade, Traticoski decidiu deixar seu cargo de gerente para fundar a GrowinCo, uma plataforma que conecta empresas que buscam terceirizar sua produção com fornecedores, facilitando o desenvolvimento de produtos e a criação de soluções inovadoras. Durante sua experiência como funcionário da Mondelēz, Traticoski notou que a falta de capacidade produtiva afetava diretamente os resultados da empresa. Posteriormente, ao migrar para a área de compras, ele presenciou a dificuldade de contratar linhas de produção terceirizadas para lançamentos de produtos.
Um Problema Comum a Outras Indústrias
Traticoski diz que viu produtos serem descontinuados e linhas não saírem do plano das ideias, pois a empresa não conseguia encontrar parceiros que atendessem os padrões de qualidade exigidos. Para o empreendedor, o cenário estava claro: havia uma demanda para absorver essa ociosidade. Com isso em mente, ele decidiu fundar a GrowinCo em 2019, após um período de seis meses validando se aquilo era um problema comum a outras indústrias. Com R$ 120 mil em mãos, o empreendedor investiu na criação da empresa, optando por um modelo de bootstrapping, ou seja, crescer com capital próprio.
Artigos Relacionados
Desafios e Soluções
Foram cinco anos de estrada, dos quais quatro anos e meio foram com capital próprio. Durante o período, Traticoski enfrentou grandes desafios, como a terceirização inicial da plataforma para uma software house, que se mostrou financeiramente inviável a longo prazo, devido aos altos custos para customizar novas atualizações. Logo nos primeiros meses, a solução foi trazida para dentro da empresa, que começou a operar sua própria tecnologia em 2020. ‘No início não tínhamos orçamento para contratar pessoas muito experientes’, lembra Traticoski.
Modelo de Negócios
Na plataforma, empresas com capacidade ociosa podem cadastrar suas linhas de produção e os itens que são capazes de fabricar. Dessa forma, empresas podem encontrar os potenciais fornecedores para atender às suas necessidades. O modelo de negócios da GrowinCo funciona como um ‘market network’, combinando SaaS e marketplace, ajudando também as fábricas a venderem sua capacidade ociosa, já que muitas não têm expertise comercial para isso. Neste contexto, grandes marcas como Coca-Cola, Kraft Heinz e Hershey’s pagam uma anuidade para utilizar a plataforma e encontrar fábricas com capacidade ociosa para terceirizar a produção.
Expansão e Crescimento
Em outubro de 2023, a GrowinCo finalizou sua primeira rodada de captação de US$ 1 milhão, com investimentos de fundos como Harvard Angels, GV Angels, Urca Angels e Mandi Ventures, esta última de Antônio Moreira Salles e Julio Benetti. A empresa planeja abrir uma Série A em 2025, visando amadurecer sua atuação e expandir ainda mais sua presença internacional. Hoje, 40% da receita vem de fora do Brasil. Atualmente, a startup atende 150 clientes, com um tíquete médio de US$ 30 mil por anuidade. O foco está em indústrias de bens de consumo rápido, como alimentos, cosméticos e produtos para pets. De 2022 para 2023, a empresa aumentou sua receita em 50% e, nos anos seguintes, espera continuar crescendo e expandindo sua presença no mercado de terceirização.
Fonte: @ PEGN
Comentários sobre este artigo